最近這一個月，各種年會、營銷大會、各種公開渠道發(fā)布的文章或視頻，普遍洋溢著奮斗的熱烈氣息。

即使很多企業(yè)并沒有透露業(yè)績變化，但共同現(xiàn)象是，大家通過各類經(jīng)銷商年會、產(chǎn)品發(fā)布會等形式，釋放2024年大干一場的強(qiáng)烈信號，并發(fā)布業(yè)務(wù)變革、產(chǎn)品、渠道、終端、服務(wù)等經(jīng)營方面的關(guān)鍵信息。

可以說，整個大家居建裝市場流淌著信心與期望，戰(zhàn)歌激蕩。

據(jù)不完全統(tǒng)計，影響力較大的企業(yè)里，至少已有富森美、夢天木作、世友地板、恒潔、志邦家居、九牧、兔寶寶、左右家居、歐文萊、客來福、歐派、尚品本色、詩尼曼等上百家公司，舉行了年度營銷會議或經(jīng)銷商年會、年度產(chǎn)品發(fā)布會、新戰(zhàn)略發(fā)布會等，吹響2024年的經(jīng)營破局沖鋒號。

富森美：2024年度營銷會。

據(jù)社交媒體信息，富森美近日的營銷會上，提出“奮力創(chuàng)新，做趨勢的朋友”，對2024年度營銷趨勢與策略進(jìn)行解讀，分別從用戶側(cè)、商戶側(cè)、產(chǎn)品側(cè)、行業(yè)側(cè)提出系統(tǒng)打法。

夢天木作：2024新品品鑒會。

夢天木作再出大招，一次性發(fā)布欣尚、普蘭達(dá)、羅曼尼、歸夢、星辰等五大套系新品，以矩陣式的產(chǎn)品布局向市場交出了整體木作方案新一輪迭代的成果，亮出了進(jìn)軍2024年市場的利刃。

董事長余靜淵從廠商共贏、滿足用戶需求變化為出發(fā)點，提出堅守戰(zhàn)略定力與長期主義，持續(xù)踐行一站式高端全屋定制戰(zhàn)略，為用戶提供有價值的生活方式，拒絕內(nèi)卷，提振信念。

總經(jīng)理余靜濱亦強(qiáng)調(diào)，本次新品結(jié)合市場需求與發(fā)展，進(jìn)行產(chǎn)品升級迭代，標(biāo)志著夢天木作從探索期轉(zhuǎn)向發(fā)展期，35年木作專家，一站式高端全屋定制，將始終以高品質(zhì)為基石，接續(xù)創(chuàng)新，砥礪精進(jìn)，滿足用戶對美好生活向往的需求。

具體而言，夢天將全面聚焦木作轉(zhuǎn)型，從布局展示、充足客流、團(tuán)隊根基、擴(kuò)大單值、服務(wù)增值等方面入手，完成落地模式升級，全方位提升體驗、服務(wù)、產(chǎn)品與交付，既要為終端提供易銷售、易設(shè)計、好交付的品質(zhì)產(chǎn)品，也要提供品牌、流量等有效支持。

世友地板：經(jīng)銷商會議。

世友地板陸續(xù)在多個城市舉行經(jīng)銷商會議，探索新機(jī)遇下的增長之路，堅守初心，銳意進(jìn)取，實現(xiàn)品牌與渠道共贏。

分區(qū)域進(jìn)行，提出打造樣板市場，形成標(biāo)桿勢能，全面助力終端，并發(fā)布各區(qū)域的營銷規(guī)劃。

多個部門負(fù)責(zé)人均分別發(fā)言，解讀產(chǎn)品規(guī)劃，部署2024新品推廣，揭秘裝企深度運(yùn)營新思路，挖掘增量市場，優(yōu)化盈利模式，提升店面活力，促進(jìn)銷量增長。

同時，各區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商從終端管理運(yùn)營、渠道拓展、客情營銷、產(chǎn)品策略等方面進(jìn)行新的分享。

恒潔：2024年度經(jīng)銷商大會。

面對挑戰(zhàn)，恒潔衛(wèi)浴積極調(diào)整品牌、渠道、產(chǎn)品、服務(wù)，優(yōu)化組織架構(gòu)和流程，提升研發(fā)生產(chǎn)體系和市場響應(yīng)能力，2023年逆勢而上，取得兩位數(shù)的增長。

董事長謝偉藩提出，面對2024年的挑戰(zhàn)，恒潔在市場變化中保持戰(zhàn)略定力，打造一支能征善戰(zhàn)的營銷鐵軍；同時，恒潔將從產(chǎn)品、渠道、品牌、價值鏈、人才及應(yīng)對變化的策略維度出發(fā)，強(qiáng)化綜合市場競爭力，與經(jīng)銷商伙伴共同打造健康且良性的商業(yè)模式，向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。

大會上，2024年的具體規(guī)劃出爐，眾多恒潔明星和套系產(chǎn)品首度亮相，并有不少優(yōu)秀經(jīng)銷商發(fā)言分享經(jīng)驗。

志邦家居：2024年全國營銷峰會。

志邦家居董事長孫志勇認(rèn)為，企業(yè)的增長需求要滿足于人的成長，志邦家居一直在做難而正確的事，比起其他行業(yè)，定制賽道仍然有很多機(jī)會，希望敢于掙扎，持續(xù)奮斗。

對2024年的發(fā)展，志邦提到了品類集成融合、產(chǎn)品系統(tǒng)升級、整家設(shè)計提效、新零售矩陣等多維度突破；合力出擊干整裝；門墻柜推動整家業(yè)務(wù)；家配業(yè)績增長的新舉措；煥新業(yè)務(wù)規(guī)劃；流量組合拳，打贏整家攻堅戰(zhàn)。

尤其是對315活動做了提前部署，涉及產(chǎn)品策略、活動要點、政策、整家成交新步驟、新方法等，可能說動手相當(dāng)早，目前還較少有企業(yè)啟動315計劃。

九牧：衣廚柜定制營銷大會。

九牧集團(tuán)董事長林孝發(fā)作出“三年計劃、五年目標(biāo)、十年戰(zhàn)略”的工作部署，指出要把握行業(yè)與市場趨勢變化，通過超越戰(zhàn)略實現(xiàn)換道超車，量利新增。

在這場大會上，一系列規(guī)劃與措施出爐，例如提出2024九牧衣廚柜再出發(fā)，實現(xiàn)渠道、產(chǎn)品、工藝、交付、質(zhì)量等能力全面轉(zhuǎn)型；構(gòu)建內(nèi)部運(yùn)營能力，打造福建區(qū)域標(biāo)桿。從0到1，構(gòu)建定制衣廚柜業(yè)務(wù)核心競爭力。

針對商用、智能、零售、招商等，九牧均進(jìn)行了詳細(xì)部署，并面向經(jīng)銷商建立賦能體系。

兔寶寶：裝飾材料2024年戰(zhàn)略合作經(jīng)營年會，相關(guān)公開資料提到了六大渠道的深耕計劃，包括家具廠、易裝、家裝、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、工裝、新零售等。

其中的大概部署是，家裝渠道板塊，與多家裝企合作，繼續(xù)加深C端對兔寶寶的認(rèn)知。易裝渠道，提供從板材供應(yīng)到柜體定制的深度服務(wù)。

工裝渠道，主要服務(wù)于大型房地產(chǎn)開發(fā)商、家裝公司等B端客戶，不僅通過增加廣告投入、銷售政策扶持、豐富品類等方式提振銷量，同時在組織架構(gòu)、運(yùn)營、招商等方面實施戰(zhàn)略布局。

家具廠渠道，通過產(chǎn)品價格管理，包括政策、服務(wù)等一系列的手段對家具廠渠道進(jìn)行賦能，助力家具廠銷售產(chǎn)品。

新零售模式，線上獲客引流、線下體驗成交，通過多平臺多賬號矩陣設(shè)計，推動落地運(yùn)營，豐富營銷引流。

左右家居：全國經(jīng)銷商大會。

董事長黃華坤表示，家居行業(yè)未來仍將以智能化、綠色化、一體化為重要方向，積極探索多品類融合、整家定制等模式，為企業(yè)和品牌創(chuàng)造消費(fèi)新增量。

同樣有一系列措施出臺，涉及：批發(fā)轉(zhuǎn)零售、產(chǎn)品轉(zhuǎn)方案、管理轉(zhuǎn)運(yùn)營全面提升商家服務(wù)能力，做到“消費(fèi)者在哪里，品牌的觸角就要伸到哪里”。

業(yè)務(wù)經(jīng)營數(shù)字化、內(nèi)容營銷全員化；以左右設(shè)計家為品牌，打造“更整體、更設(shè)計、更本地、更具性價比”的一站式家居服務(wù)體驗。

歐文萊：第八代符號產(chǎn)品“大地主義”發(fā)布。

該新品由風(fēng)、雅、頌、賦、比、興六大系列組成主題系列。命名以《詩經(jīng)》六義為出處，體現(xiàn)歐文萊產(chǎn)品對人文空間精神與詩意審美追求。

從公開渠道流傳的現(xiàn)場情況看，整個活動投入不低，場面頗為宏大，也可看出企業(yè)對該系列產(chǎn)品的高度重視。

歐派整家軟裝：線上溝通會。

歐派軟裝產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理何建永認(rèn)為，從研發(fā)生產(chǎn)、設(shè)計到終端運(yùn)營，軟裝行業(yè)缺乏一套成熟且行之有效的競爭盈利模式，千億軟裝藍(lán)海亟待龍頭企業(yè)。

大軟裝未來合理的業(yè)態(tài)是什么？一體化設(shè)計/一站式購齊/一攬子服務(wù)一定是未來行業(yè)發(fā)展的方向。

歐派整家軟裝主動創(chuàng)變，構(gòu)筑整家軟裝3.0新模式，從整家美學(xué)、產(chǎn)品開發(fā)、整家服務(wù)3個維度落地營銷升級，為用戶提供“4大品類+5大空間”整家軟裝一體化解決方案。

2024年度，歐派推動全案軟裝銷售模式，以五大核心體系（1大核心、2大能力、3大工具、4大品類、5大空間）全域驅(qū)動，搶占市場份額，構(gòu)筑整家軟裝3.0發(fā)展新格局，以“空間化、套系化、套餐化”實現(xiàn)營銷突破及流量新入口打造。

客來福：智能整家品牌發(fā)布會。

客來福家居董事長尹其宏介紹“一體兩翼”戰(zhàn)略，以智能整家、高定和海外市場為新增長源，智能化高端定制產(chǎn)品為一體，以白手套服務(wù)工程和賦能的鐵三角模式為“兩翼”，打造“沒有中間商賺差價”的SAAS平臺。

詩尼曼家居：創(chuàng)變者大會。

其中提到，2024年里，詩尼曼將打造全新的整體交付模式，堅定擁抱裝企、設(shè)計渠道發(fā)力拓增長。

深耕社區(qū)，以超越用戶預(yù)期的產(chǎn)品和服務(wù)，挖掘存量市場新增量；深耕發(fā)力新媒體平臺，共情用戶痛點，以利他思維源源不斷、持續(xù)性輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，陪跑終端引流獲客。

同時，詩尼曼將發(fā)力全案設(shè)計、整裝模式，延伸局改、微改、舊改模式等，通過持續(xù)性的策略調(diào)整及精細(xì)化運(yùn)營，在市場中塑造出品牌的差異化優(yōu)勢與核心競爭力。

全面向高凈生活2.0進(jìn)階，并通過2024大河計劃&萬山紅遍計劃，全方位引爆品牌力。

裝企業(yè)務(wù)，詩尼曼推出G項目專項產(chǎn)品庫，圍繞整裝需求而設(shè)計，品類涵蓋了從衣柜、櫥柜到護(hù)墻、木門等多種家居產(chǎn)品，是聚焦舊改、擁抱裝企人群的有力抓手。

店態(tài)升級，形成鉑金店、標(biāo)準(zhǔn)店和社區(qū)店三種店態(tài)。鉑金店主打輕高定定位，涵蓋圓弧、整木、法式、木皮、油漆等高端產(chǎn)品線；標(biāo)準(zhǔn)店則以雙飾面、噴粉、EB板等性價比產(chǎn)品為主；而社區(qū)店是深耕小區(qū)的絕殺武器。

終端運(yùn)營，輕松經(jīng)營&SCRM升級計劃，涵蓋訂單免審&門戶升級&經(jīng)營助手等措施。

現(xiàn)場發(fā)布了 “新品上樣&店鋪重裝政策”，并啟動春節(jié)不打烊的開門紅活動，提前布局2024春裝。

尚品本色：同鑫向尚戰(zhàn)略新品發(fā)布暨年度盛典。

尚品本色智能家居董事長李鑫表示，尚品本色實現(xiàn)了從單品木門到整家定制的轉(zhuǎn)型，取得顯著成績。新的一年，堅定邁向整家定制的新賽道，重點推進(jìn)高定八代門店、整裝產(chǎn)品體系、物流運(yùn)輸體系和市場建設(shè)，實施牛商大商補(bǔ)助政策。

未來五年，尚品本色將強(qiáng)化團(tuán)隊建設(shè)，致力于成為國內(nèi)高端家居制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的引領(lǐng)者。

在這場活動中，尚品本色HOME店、2024年度新品（5大空間+9大系統(tǒng)+超20款特色材料）等亮相，并與摩根集團(tuán)、極物設(shè)計、美的睿住智能、翰濋營銷等達(dá)成戰(zhàn)略合作。

上述沖刺2024年的企業(yè)大會，僅是部分企業(yè)的案例。

總體來看，無論市場如何變化，優(yōu)秀的市場主體都在做充足的準(zhǔn)備，優(yōu)化戰(zhàn)略，制定規(guī)劃，主動出擊。

綜合各方信息，對未來的期盼與信心始終在萌動，面向新市場的規(guī)劃越漸清晰，全力以赴的勁頭再次振作，這樣氛圍無疑是極其可貴的。

 編輯：程思