1998年，45歲的唐國(guó)海懷著極大的遺憾和不甘告別了他的造車之旅。執(zhí)著于“制造夢(mèng)”的他轉(zhuǎn)而投向其他領(lǐng)域，在2005年成立了中國(guó)第一家智能電動(dòng)床公司麒盛科技。想做“中國(guó)造車第一人”的唐國(guó)海，陰差陽(yáng)錯(cuò)做了“中國(guó)電動(dòng)床之父”。

收入主要來(lái)源于海外市場(chǎng)的麒盛，雖然在2019年成功登錄上交所，但在國(guó)內(nèi)的知名度并不高。直到2021年，麒盛成為2022年北京冬奧會(huì)和殘奧會(huì)官方智能床供應(yīng)商，在北京冬奧會(huì)期間，為冬奧村提供了6000多張智能床及17個(gè)公共智能睡眠休息艙。

運(yùn)動(dòng)員自發(fā)下場(chǎng)“帶貨”讓智能床一夜躥紅。美國(guó)雪橇運(yùn)動(dòng)員薩默·布里徹在社交媒體上發(fā)布視頻，大加贊揚(yáng)冬奧智能床，稱其智能得難以置信。另一位美國(guó)單板滑雪運(yùn)動(dòng)員泰莎·莫德因?yàn)橄矚g冬奧村智能床，運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)束回到家后就從網(wǎng)上下單了同款。

冬奧會(huì)前后，“智能床”關(guān)鍵詞的百度搜索指數(shù)翻了5倍，資訊指數(shù)從幾乎是0一度飆升到近47萬(wàn)。冬奧期間，京東智能床品類成交額同比增長(zhǎng)達(dá)到230%。

唐國(guó)海其人、麒盛科技這家公司、智能床這個(gè)產(chǎn)業(yè)走進(jìn)人們的視野，僅是一個(gè)冬奧熱搜的時(shí)間。

從造車到造床

1953年，唐國(guó)海出生在浙江嘉興。初中畢業(yè)后，他在知識(shí)青年下鄉(xiāng)的大潮中到農(nóng)村鍛煉了兩年。“當(dāng)時(shí)農(nóng)村里干農(nóng)活很辛苦，沒(méi)有任何機(jī)械，連手扶拖拉機(jī)都沒(méi)有，物質(zhì)非常匱乏。我就覺(jué)得，應(yīng)該靠技術(shù)來(lái)創(chuàng)造財(cái)富?！碧茋?guó)海說(shuō)。

為此他自學(xué)了機(jī)械制圖、設(shè)計(jì)、制造等方面的知識(shí)，并先后在多個(gè)國(guó)企和社辦工廠打工，做的都是機(jī)械發(fā)明和制造相關(guān)工作。改革開(kāi)放后下海經(jīng)商潮起，唐國(guó)海也在1987年以村辦企業(yè)的名義創(chuàng)辦了嘉興汽車模具廠。

嘉興汽車模具廠與中國(guó)二汽集團(tuán)合作，參與了一款卡車駕駛室的研發(fā)?！罢麄€(gè)駕駛室的沖壓件模具就是我們完成的?！碧茋?guó)海告訴億歐，那是自己的第一桶金，一年半的時(shí)間賺了1500萬(wàn)元。

在嘗到卡車駕駛室研發(fā)的甜頭后，唐國(guó)海有了更大的夢(mèng)想：要生產(chǎn)家用轎車。1992年，嘉興汽車模具廠的第一輛微型轎車正式下線，并通過(guò)了天津國(guó)家技術(shù)檢測(cè)中心的條件測(cè)試。據(jù)資料記載，這應(yīng)該是國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)最早生產(chǎn)的汽車。

但產(chǎn)品沒(méi)有量產(chǎn)。因?yàn)榧闻d汽車模具廠的產(chǎn)品沒(méi)有進(jìn)入國(guó)家目錄，相當(dāng)于沒(méi)有“準(zhǔn)生證”。之后的6年里，公司都在為此奔波。在“準(zhǔn)生證”遙遙無(wú)期的情況下，入不敷出的唐國(guó)海在1998年底徹底退出了汽車業(yè)。

世界仿佛跟他開(kāi)了一個(gè)玩笑。不過(guò)，即便造車夢(mèng)破碎了，生活還要繼續(xù)。

彼時(shí)，以鋼為基礎(chǔ)材料的彈力沙發(fā)床正時(shí)興，那個(gè)年代的人們都在追求“讓沙發(fā)躺起來(lái)”，唐國(guó)海順勢(shì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)到沙發(fā)行業(yè)。做沙發(fā)床的材料和汽車一樣都是鋼制品，彈簧設(shè)計(jì)也有機(jī)械原理，之前的那些造車技術(shù)能用得上，此前跟隨唐國(guó)海造車的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，也隨著他一起轉(zhuǎn)了方向。

在沙發(fā)床耕耘了幾年，唐國(guó)海又冒出一個(gè)新的想法：既然沙發(fā)可以自動(dòng)調(diào)節(jié)高低，那么床是不是也可以？一次偶然的機(jī)會(huì)，唐國(guó)海發(fā)現(xiàn)歐美早就有了這種床，而且賣得還不錯(cuò)。

在歐美，智能床是個(gè)好生意。

中國(guó)人喜歡睡硬床，因?yàn)橹袊?guó)人普遍腰長(zhǎng)、腿部較短，腰部貼在床上要有足夠的支撐，不然腰部下陷導(dǎo)致腰酸背痛。但歐美人愛(ài)睡軟床，因?yàn)橥鈬?guó)人多數(shù)腿長(zhǎng)、腰短，睡硬床就會(huì)腰部懸空，所以他們買床主要看床墊是否貼合身體曲線。

所以，以床墊為基礎(chǔ)的氣墊革命發(fā)生在歐美市場(chǎng)，氣墊床可以調(diào)節(jié)床的角度和弧度，在此基礎(chǔ)上又有了能自動(dòng)調(diào)節(jié)的智能床。1987年，美國(guó)公司Sleep Number創(chuàng)立，公司定位為“提供睡眠解決方案和服務(wù)商”。1998年，Sleep Number成功上市，成為美國(guó)智能床獨(dú)角獸。

看到這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)的唐國(guó)海，在2005年和幾位朋友創(chuàng)辦了一家智能電動(dòng)床公司——麒盛科技，這也是中國(guó)最早一批專注做智能床的公司。

受消費(fèi)習(xí)慣和市場(chǎng)使用規(guī)模影響，麒盛一開(kāi)始的目標(biāo)就是將中國(guó)的智能床賣向海外。根據(jù)2019年麒盛上市時(shí)提交的招股書(shū)，公司客戶主要為美國(guó)企業(yè)SSB、TSI和和COSTCO，前五大客戶的銷售收入占比70%以上，這為麒盛每年帶來(lái)近20億元的營(yíng)收。

國(guó)際睡眠產(chǎn)品協(xié)會(huì)報(bào)告顯示，2020年全美固定床的銷量為1832萬(wàn)張，其中智能電動(dòng)床的銷量為313萬(wàn)張，占比14.08%。目前，美國(guó)智能床市場(chǎng)安裝率以30%的速度增長(zhǎng)。尤其在疫情影響下，智能床產(chǎn)品的普及率正進(jìn)一步上升。

經(jīng)過(guò)十幾年的努力，麒盛已經(jīng)成為全球智能床三巨頭之一。2018年，麒盛生產(chǎn)的智能床在全球銷量首次突破100萬(wàn)張，2021年已經(jīng)占據(jù)美國(guó)市場(chǎng)1/3的市場(chǎng)份額，連續(xù)十年美國(guó)銷量第一。目前，麒盛科技智能床和智能電動(dòng)床產(chǎn)品全球累積銷量已超800萬(wàn)張。

不止是床

在歐美風(fēng)靡的智能床，在中國(guó)卻沒(méi)有那么香。

財(cái)通證券研報(bào)顯示，我國(guó)僅有2%的消費(fèi)者了解并使用過(guò)智能電動(dòng)床；28%的消費(fèi)者表示聽(tīng)說(shuō)過(guò)但未見(jiàn)過(guò)；超過(guò)6成的消費(fèi)者表示從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)。

2022北京冬奧會(huì)智能床供應(yīng)商數(shù)據(jù)也顯示，中國(guó)每年150多萬(wàn)張的智能電動(dòng)床銷量中，有100多萬(wàn)張銷往美國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不足10萬(wàn)張，與國(guó)外差別巨大。

這并不是因?yàn)樗瘧T了硬床的中國(guó)人不接受軟床，國(guó)內(nèi)智能床市場(chǎng)小的主要原因出在價(jià)格上。

京東數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)的非智能床售價(jià)大概在3000-5000元之間，而麒盛冬奧同款智能床品牌舒福德的官網(wǎng)售價(jià)為8800元/張，其旗下另一品牌芝華仕智能床的到手價(jià)為7299元。這個(gè)價(jià)格即便放在現(xiàn)在的消費(fèi)水平中也顯得略高昂。

所以在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，智能床在中國(guó)市場(chǎng)做得非常辛苦。多數(shù)投資人也認(rèn)為造床這件事看起來(lái)太過(guò)“傳統(tǒng)”，并不具備豐富的想象力。

直到5G和AI技術(shù)應(yīng)用到整個(gè)家居行業(yè)，這才給行業(yè)帶來(lái)技術(shù)革命和資本熱流。

這兩年傳統(tǒng)家電家居公司、互聯(lián)網(wǎng)科技公司都“乘勢(shì)而上”，宣布要做全屋智能和智能家居，智能床自然也是其中的一個(gè)構(gòu)件。華為、海爾、小米，在全屋智能概念上battle不停；紅星美凱龍、居然之家及夢(mèng)百合，也不斷在智能家居及智能床產(chǎn)品上推陳出新。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2016年以來(lái)中國(guó)的智能電動(dòng)床市場(chǎng)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，在2020年達(dá)到24.4億元，預(yù)計(jì)2022年將達(dá)到27.3億元。

如特斯拉造的不是“車”，蘋(píng)果產(chǎn)的不是“手機(jī)”，智能床造的也不是“床”。

根據(jù)需要自由升降，僅僅是智能床的基本功能之一。通過(guò)遙控器，使用者可以輕松調(diào)整床頭、床位的高度。

冬奧智能床還支持“零重力模式”。所謂零重力模式，指的是接近于宇航員在太空中的姿態(tài)，可以通過(guò)遙控器將頭部位置抬升15度，腳部抬升35度，讓心臟與膝蓋處于同一水平線，有效分散身體壓力，幫助運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行睡前放松，以更好的狀態(tài)迎接比賽。

智能床的智能不僅在于具有自由升降等功能，其主要的核心技術(shù)體現(xiàn)在輔助睡眠和檢測(cè)睡眠健康上。通過(guò)手機(jī)App操作，可以監(jiān)測(cè)使用者的身體數(shù)據(jù)，幫助用戶實(shí)時(shí)查看睡眠和身體健康狀況，為身體機(jī)能提供參考指標(biāo)。

這為智能床在更多產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用開(kāi)辟了空間。

如今，越來(lái)越多的人正在遭受睡眠問(wèn)題。根據(jù)世界衛(wèi)生組織和中國(guó)睡眠研究會(huì)數(shù)據(jù)顯示，全球睡眠障礙率達(dá)27%，中國(guó)成年人失眠發(fā)生率高達(dá)38.2%，超3億中國(guó)人有睡眠障礙。公開(kāi)資料顯示，2020年我國(guó)睡眠經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)了4000億元，2030年有望突破1萬(wàn)億元。

在多項(xiàng)技術(shù)的加持下，智能床目前可以讓體驗(yàn)者有效分散身體壓力，幫助其進(jìn)行睡前放松；還具有角度調(diào)節(jié)、打鼾干預(yù)、語(yǔ)音聲控、睡眠報(bào)告、呼吸和心率變異檢測(cè)等健康檢測(cè)功能。

“智能床真的能輔助睡眠，還具備心率檢測(cè)等多項(xiàng)功能的話，我會(huì)選擇購(gòu)買?！币晃幌M(fèi)者告訴億歐。

搭載睡眠和大健康經(jīng)濟(jì)，智能床可能就不是一張簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的床了。

中國(guó)“睡谷”

睡眠經(jīng)濟(jì)前途不可限量，憑借冬奧智能床出圈的嘉興也瞄準(zhǔn)了這個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)。

“美國(guó)有個(gè)‘硅谷’，中國(guó)能不能做個(gè)‘睡谷’？”兩年前，唐國(guó)海萌發(fā)了這樣一個(gè)想法，并向嘉興秀洲區(qū)政府提議，可以在當(dāng)?shù)匕l(fā)展睡眠產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)。最后嘉興秀洲區(qū)政府決議，在本地企業(yè)的協(xié)同下做中國(guó)“睡谷”。

在2021年9月于嘉興舉辦的“互聯(lián)網(wǎng)+健康中國(guó)”大會(huì)上，嘉興秀洲區(qū)表示要重點(diǎn)規(guī)劃并打造“中國(guó)睡谷”，目標(biāo)到“十四五”末，嘉興“中國(guó)睡谷”相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模目標(biāo)要達(dá)到1000億元。

何為“中國(guó)睡谷”？就是要圍繞“睡眠大健康”產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建“科技、智造、生態(tài)”的睡眠大健康產(chǎn)業(yè)鏈。根據(jù)規(guī)劃，睡眠經(jīng)濟(jì)包括智能家居（智能床）、睡眠醫(yī)療器械和智能可穿戴設(shè)備等智能制造產(chǎn)業(yè)。

嘉興要做“中國(guó)睡谷”，出于以下兩方面考量。

從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，全球有20億人口有睡眠障礙，睡眠市場(chǎng)有很大潛力。公開(kāi)資料顯示，60%的運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者愿意為改善睡眠環(huán)境埋單，比如更換床墊、定制睡眠方案等，并且他們?cè)敢饣ㄙM(fèi)上千元。

從產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)看，嘉興有家居企業(yè)聚集。秀洲區(qū)王江涇鎮(zhèn)健康智能家居產(chǎn)業(yè)園集聚了麒盛科技、顧家家居等各類智能家居生產(chǎn)配套企業(yè)30余家。這些和睡眠以及智能家居相關(guān)的企業(yè)成為嘉興發(fā)展睡眠經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

可“睡谷”沒(méi)那么好當(dāng)。在智能床賽道上，中國(guó)企業(yè)想要在國(guó)際市場(chǎng)上確立自己的地位，還有一些問(wèn)題需要解決。

首先，目前這個(gè)行業(yè)很新，明確的標(biāo)準(zhǔn)還沒(méi)形成。雖然相關(guān)部門和有關(guān)企業(yè)已經(jīng)在起草協(xié)議，不過(guò)智能床行業(yè)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和資質(zhì)還未明確下來(lái)。

其次，智能床價(jià)格通常是普通家居品牌的兩倍，消費(fèi)者會(huì)擔(dān)心價(jià)格和產(chǎn)品的性價(jià)比問(wèn)題，也不清楚消費(fèi)者到底可以享受哪些合法權(quán)益。

第三，目前智能床市場(chǎng)缺乏消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠放疲暶o起后市場(chǎng)難免優(yōu)劣并存。一家智能床企業(yè)表示，智能床以前市場(chǎng)程度認(rèn)可低，原因也在于智能床企業(yè)很少主動(dòng)在市場(chǎng)建立品牌形象。

最后，智能床已經(jīng)不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單在賣床，背后是整個(gè)智能軟件和服務(wù)體系的支持。

產(chǎn)業(yè)鏈上游包括電器部件、鋼材、皮革等原材料，電器部件主要為線性驅(qū)動(dòng)、主控盒和遙控器；中游為智能電動(dòng)床生產(chǎn)環(huán)節(jié)；下游為線上、線下銷售環(huán)節(jié)。生產(chǎn)環(huán)節(jié)的電子化以及智能化屬性極高，目前國(guó)內(nèi)智能床企業(yè)的智能化和數(shù)據(jù)化還有一段路要走。

在一個(gè)“所見(jiàn)即所得”的新消費(fèi)時(shí)代，市場(chǎng)已經(jīng)不再是“商家定義產(chǎn)品”，而是消費(fèi)者反向定制產(chǎn)品。正如唐國(guó)海所說(shuō)：“以前創(chuàng)業(yè)，想的就是把產(chǎn)品做好，能賣產(chǎn)品；現(xiàn)在是萬(wàn)物智能時(shí)代，產(chǎn)品賣出去了才只是開(kāi)始，真正賣的是系統(tǒng)和服務(wù)體驗(yàn)?！?nbsp;

諸如智能床的新興產(chǎn)業(yè)，需要的是一整套產(chǎn)品軟件和多維度銷售服務(wù)體系。屆時(shí)，“中國(guó)智造”才真正開(kāi)始。