整合、洗牌和轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)成為衛(wèi)浴行業(yè)的關(guān)鍵主題，但無(wú)論哪一個(gè)關(guān)鍵詞，都不能擺脫品牌的力量和影響。行業(yè)發(fā)展越成熟，各個(gè)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)就越激烈。對(duì)企業(yè)而言，如何讓自己的品牌深入人心就顯得越發(fā)重要。

但衛(wèi)浴企業(yè)傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷面臨兩大挑戰(zhàn)：

房地產(chǎn)泡沫化帶來(lái)的渠道碎片化和傳播泛濫帶來(lái)的信息碎片化。

衛(wèi)浴企業(yè)傳統(tǒng)地品牌建設(shè)有三個(gè)法寶：

第一個(gè)法寶是通過(guò)強(qiáng)勢(shì)終端做品牌。具體表現(xiàn)為：在黃金商業(yè)地段建設(shè)“大店”，通過(guò)“大店”對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)攔截，為消費(fèi)者提供良好的終端體驗(yàn)，推動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)知和購(gòu)買。強(qiáng)勢(shì)終端的模式在今天仍然有效，但受地產(chǎn)泡沫化的影響，面臨高成本的挑戰(zhàn)：高昂的租金和巨大的管理運(yùn)營(yíng)壓力。尤其是隨著建材家居商業(yè)地產(chǎn)泛濫，建材市場(chǎng)四處開(kāi)花，渠道碎片化，如果商家想占據(jù)每個(gè)核心地段建立優(yōu)質(zhì)大店，成本和風(fēng)險(xiǎn)都非常巨大。

第二個(gè)法寶是明星代言。回顧主要的衛(wèi)浴品牌，幾乎都請(qǐng)過(guò)明星代言。但不管是王力宏，還是范冰冰都無(wú)法讓代言的企業(yè)騰飛，就已經(jīng)說(shuō)明品牌成功關(guān)鍵還是要靠自己。尤其是隨著多屏?xí)r代來(lái)臨，大眾娛樂(lè)化讓明星變?yōu)榱餍牵?dāng)紅明星幾乎是一年一茬，人們的注意力越來(lái)越難集中，喜好越來(lái)越多元化，明星代言的局限性越來(lái)越大。尤其是風(fēng)行的中小企業(yè)明星平面代言的模式，進(jìn)一步拉低了明星代言的門檻，明星代言已經(jīng)呈泛濫之勢(shì)。

第三件法寶是借助促銷推廣做品牌。自從2009年以來(lái)，各類型的促銷活動(dòng)成為商家“既做了廣告，又做了銷售”一舉兩得的法寶。從開(kāi)業(yè)大酬賓，到各種特色節(jié)日促銷，再到全省、全國(guó)聯(lián)動(dòng)促銷，各種促銷打法如市場(chǎng)攔截、小區(qū)售卡、集中爆破等層出不窮，策劃手法越來(lái)越精妙，投入和操作越來(lái)越專業(yè)化。銷售前置成為常態(tài)，消費(fèi)者的爭(zhēng)奪從門店甚至已經(jīng)滲透到小區(qū)、甚至消費(fèi)者家里。令人擔(dān)憂的是這些行為并未創(chuàng)造消費(fèi)需求，價(jià)格戰(zhàn)仍是各大商家不二的選擇。價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)拖垮了不少企業(yè)和商家，甚至出現(xiàn)了劣幣驅(qū)逐良幣的逆發(fā)展現(xiàn)象：不少低質(zhì)低效的作坊式加工廠逆勢(shì)而上，家庭式作坊遍地開(kāi)花，加劇了渠道碎片化態(tài)勢(shì)。這部分商家通過(guò)價(jià)格杠桿在很多領(lǐng)域甚至逼退了很多規(guī)范性的品牌和企業(yè)。諸如在東北、西北等區(qū)域，部分區(qū)域性商家打壓得一些一線品牌喘不過(guò)氣。

優(yōu)秀的企業(yè)只有跳出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和過(guò)度營(yíng)銷的陷阱，通過(guò)價(jià)值營(yíng)銷創(chuàng)建品牌,為消費(fèi)者創(chuàng)造服務(wù)增值和消費(fèi)體驗(yàn)，才能最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和商家的雙贏。建設(shè)品牌的傳統(tǒng)三件寶在衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展歷程中發(fā)揮了重大的作用，但在互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)境下市場(chǎng)環(huán)境中，面臨新的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，已經(jīng)有些力不從心。創(chuàng)新是企業(yè)營(yíng)銷的主題，尤其是在渠道碎片化、信息碎片化的大背景下，單一化、粗暴的傳播模式已經(jīng)無(wú)法滿足企業(yè)的發(fā)展需要。

優(yōu)秀的經(jīng)理人和企業(yè)總能與時(shí)俱進(jìn)，如何擺脫互聯(lián)網(wǎng)焦慮的蔓延，透過(guò)泛濫的信息和虛幻的表象，把握企業(yè)核心經(jīng)營(yíng)的能力越顯重要。衛(wèi)浴同仁大可不必對(duì)行業(yè)的前景過(guò)度的擔(dān)憂，因?yàn)榘l(fā)展永遠(yuǎn)是主題，不會(huì)因?yàn)槿藗兊馁|(zhì)疑和不理解而停止前進(jìn)；但對(duì)自己要謹(jǐn)慎樂(lè)觀，因?yàn)轭嵏残缘膭?chuàng)新已經(jīng)成為常態(tài)，在趨勢(shì)面前，優(yōu)勢(shì)可能會(huì)成為劣勢(shì)，成績(jī)也最有可能成為前行的包袱和負(fù)擔(dān)。

編輯 201802