當(dāng)2018年春節(jié)即將到來之時(shí)，回望2017年，京派家居企業(yè)大多將工廠撤離了北京城。失去工廠，未必失去大本營(yíng)，這些企業(yè)的市場(chǎng)重心依然是北京，并以北京為總部向外擴(kuò)展。在北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)年會(huì)上，京派家居代表企業(yè)家對(duì)于開拓市場(chǎng)提出了一個(gè)個(gè)精彩策略。

謀局部為全國(guó)

“由于外遷，很多企業(yè)在外地注冊(cè)公司，不再是純粹的北京企業(yè)，這些企業(yè)雖然仍以北京為主要市場(chǎng)，但也不得不考慮全國(guó)市場(chǎng)布局。”北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)劉晨點(diǎn)出了北京家居企業(yè)外遷帶來的最大改變。

考慮布局北京、出擊全國(guó)，是企業(yè)發(fā)展的必然。維朗門窗將生產(chǎn)基地從通州搬到了天津蘆臺(tái)鎮(zhèn)，總經(jīng)理張偉表示：“我們距離天津市只有50公里，沒有理由不考慮天津市場(chǎng)。”維朗門窗將把最新推出的高端產(chǎn)品面向北京市場(chǎng)推廣，而原來成熟的產(chǎn)品將在天津推廣。

對(duì)于企業(yè)開始布局更大的市場(chǎng)，曲美家居董事長(zhǎng)趙瑞海分析稱：“在北京做制造沒有優(yōu)勢(shì)，這里人力資源、物流成本高，社會(huì)環(huán)境也不允許有大規(guī)模的制造業(yè)存在，這就要求企業(yè)將制造環(huán)節(jié)盡快搬離北京，到那些產(chǎn)業(yè)鏈完整、交通便利的地方，留下市場(chǎng)、研發(fā)和營(yíng)銷等部門，這樣才能夠保證速度不減，市場(chǎng)不丟。”

同樣得益于提前布局的榮麟家居董事長(zhǎng)戚麟也現(xiàn)身說法：“誰先搬出去誰受益，很多地方都形成了完善的產(chǎn)業(yè)鏈，成本低，企業(yè)得到了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。”目前，榮麟家居把生產(chǎn)基地布局到了山東和廣東兩省，市場(chǎng)也拓展到了這兩個(gè)區(qū)域輻射的范圍。

變外遷為升級(jí)

企業(yè)外遷，市場(chǎng)覆蓋范圍增加，這就意味著企業(yè)的規(guī)模、產(chǎn)能、設(shè)備甚至管理能力、渠道建設(shè)、品牌戰(zhàn)略都要進(jìn)行全方面的升級(jí)。“目前，供給側(cè)改革以及消費(fèi)升級(jí)，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品端、服務(wù)端、管理端提升提出了更高的要求，所以家居企業(yè)想發(fā)展，必須拼了。”戚麟用“拼了”二字表達(dá)了自己對(duì)企業(yè)升級(jí)的決心。

經(jīng)營(yíng)進(jìn)口家居品牌的藍(lán)色早晨家居CEO劉萬友對(duì)此頗有感觸：“國(guó)內(nèi)家居企業(yè)無論是加工能力、加工工藝，還是產(chǎn)品的藝術(shù)性和美學(xué)表現(xiàn)與國(guó)外產(chǎn)品都還有一定差距。企業(yè)可以借外遷的機(jī)會(huì)，在制作工藝和藝術(shù)美學(xué)表現(xiàn)上大膽投入，為消費(fèi)者提供最美的生活方式，迎合消費(fèi)升級(jí)的需要。”

外遷看似是家居企業(yè)的被動(dòng)行為，若變被動(dòng)為主動(dòng)升級(jí)，企業(yè)未來發(fā)展可期。“外遷不可避免，企業(yè)主動(dòng)提升自己的產(chǎn)品品質(zhì)、設(shè)備性能，實(shí)現(xiàn)智能化、信息化的融合，在外遷洗牌過程中剩下的企業(yè)，才是適應(yīng)市場(chǎng)的企業(yè)，企業(yè)的生命力才更大。”藍(lán)景麗家總經(jīng)理李李對(duì)主動(dòng)升級(jí)的企業(yè)寄予厚望。

外遷帶來的最大變化莫過于供應(yīng)鏈的調(diào)整，定制企業(yè)頗受影響，龍鼎天著木門總經(jīng)理韓建軍感觸很深：“龍鼎天著木門在安徽宿州的工廠投產(chǎn)后，物流可以及時(shí)覆蓋華中和華東地區(qū)，提升了龍鼎門業(yè)在這兩個(gè)地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)力。”

“其實(shí)，家居企業(yè)外遷就是一次洗牌，它們只有兩條路可選。”趙瑞海說出了大實(shí)話，“要么干凈退出，過好日子；要么就繼續(xù)跟上發(fā)展的步伐，進(jìn)行全面升級(jí)。”

化挑戰(zhàn)為機(jī)遇

經(jīng)過2017年的洗禮，京派家居企業(yè)都有些如履薄冰的感覺，無論是拓展北京以外的市場(chǎng)，還是企業(yè)全面升級(jí)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，都是將挑戰(zhàn)變?yōu)闄C(jī)遇的努力。劉晨介紹，2017年家居行業(yè)依然保持了兩位數(shù)的增長(zhǎng)，市場(chǎng)需求依然旺盛，實(shí)體制造業(yè)依然是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要抓手。

對(duì)此，居然之家董事長(zhǎng)兼總裁汪林朋表示，未來幾年中國(guó)將迎來改革開放40周年、新中國(guó)成立70周年、全面實(shí)現(xiàn)小康、建黨100周年等多個(gè)重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)肯定會(huì)勇往向前。同時(shí)中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入新消費(fèi)時(shí)代，生活水平穩(wěn)步提高，未來五年，是家居企業(yè)難得的機(jī)遇期，將出現(xiàn)更多的知名消費(fèi)品牌，他建議，企業(yè)要改變?cè)瓉淼慕?jīng)營(yíng)方式：“很多企業(yè)原來都是輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在需要平衡輕重資產(chǎn)，確保企業(yè)有增值的空間。”

同樣作為賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人，集美家居董事長(zhǎng)趙建國(guó)認(rèn)為：“在不放棄主業(yè)的前提下，大賣場(chǎng)要多元化發(fā)展。”意風(fēng)家居董事長(zhǎng)溫世權(quán)的話也佐證了趙建國(guó)的看法：“意風(fēng)90%的精力放在家居上，只掙了10%的錢，10%的業(yè)務(wù)掙了90%的錢。”

實(shí)現(xiàn)挑戰(zhàn)向機(jī)遇的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵在于企業(yè)自己，TATA木門董事長(zhǎng)縱瑞原說出了關(guān)鍵。“環(huán)境無法改變，企業(yè)要擁抱變化，特別是高層能夠意識(shí)到這些變化，勇于改變。”

編輯 201802