相信很多企業(yè)都在互聯(lián)網(wǎng)大背景下開始發(fā)力電商，大玩O2O，但事實上卻未能達到預期效果。這到底是為什么呢?縱觀如今的家居市場，整體消費盡顯疲態(tài)，同時面臨電商沖擊，這讓不少家居賣場發(fā)展遭遇“攔路虎”，而升級轉(zhuǎn)型顯得尤為重要。

家居賣場紛紛轉(zhuǎn)型

2012年7月份，紅星美凱龍率先推出電商平臺紅美商(后更名為“星易家”);隨后，居然之家在2013年11月11日宣布其電商平臺“居然在線”正式上線。經(jīng)過多年摸索，紅星美凱龍與居然之家，均以“自立門戶”的姿態(tài)，打著“線上線下一體化”的O2O旗號，裹挾著線下近百家實體門店，全方位擁抱互聯(lián)網(wǎng)。

賣場“觸網(wǎng)”效果不佳

家居賣場想“觸網(wǎng)”做電商，平臺是建立起來了，運營的情況又如何呢?某家居賣場負責人坦言“收效甚微”。“前期引導商家入駐的時候，商家積極性都挺高的，也都意識到互聯(lián)網(wǎng)的重要性，但是后來商家參與度就很低了。”究其根本，該業(yè)內(nèi)人士則認為是網(wǎng)上商城帶來的效益太慢或者不明顯，與商家付出的人力、時間等成本不匹配。“家居賣場想要做電商，除了賣場的運營、把控之外，還需要商家配合宣傳和提供產(chǎn)品信息，但是奈何商家積極性不高，網(wǎng)站運營的進度也就慢下來了。”

打造差異化經(jīng)營模式

商家認可度不夠，導致傳統(tǒng)家居賣場轉(zhuǎn)型電商發(fā)展不暢只是其中一個原因。有業(yè)內(nèi)人士指出，最根本的是傳統(tǒng)家居賣場的轉(zhuǎn)型意識不強，建立網(wǎng)上商城只是趕一趕O2O的潮流，不過是打著O2O的幌子。

在經(jīng)營模式簡單的終端賣場高度同質(zhì)化、競爭激烈的情況下，家居賣場若想把電商做起來，線上線下一體化發(fā)展，就不能僅僅做一個產(chǎn)品展示平臺，而是要與現(xiàn)有電商模式例如天貓、京東等做出差異化發(fā)展、經(jīng)營。同時，電商體驗館模式的核心自然是體驗，做家居不再是賣產(chǎn)品，更是賣服務。