不怕死的就來干智能家居

逢人我便說：珍愛生命，遠離智能家居。太容易的不叫智能家居，做智能家居，要玩得起，折騰得起，路遠，坑多，水深，燒錢，玩命。

從需求到想法到方案到芯片到模組到供應鏈到產品到渠道到安裝到調試到用戶，這只是剛剛開始，路遠;每個環節都會出問題，坑多，繞不過去;市場如戰場，用生命在定價，水深;研發、工資、市場、戰爭花費，燒錢;融資、加班、熬夜，玩命。不怕死的就來干智能家居。

太復雜的不叫智能家居

人們需要的是智能還是生活?有人回答，智能改變生活。如果一樣東西能給我們生活帶來樂趣與享受，那么，它智不智能已經不重要了。

如果一樣東西它是藝術品，它恰巧又帶有智能;如果，我們的家電家具裝修都是自己設計的，我們不再為空調溫度而煩惱，不再為家里沒人而擔憂，不再煩惱忘記買什么它就到家了。當我們在家里開個燈、開個門、睡個覺也是一種享受，那么，智能就來了。

做正確的智能家居，正確地做智能家居

做正確的事，戰略;正確地做事，戰術。面對戰爭，戰略要對，戰術要好。不戰而屈人之兵。沒有最好的智能家居，只有最適合的智能家居。

智能家居，傳感器是突破口，感知不是靠人實現;

人機交互是入口，語音圖像意念，隨心所欲才智能;

算法是核心，沒有軟件，硬件硬不起來，自主學習才智能;

安全是王道，漏電漏網嚇一跳，安全放心才智能;

未來在服務，為人民服務的智能家居才是好智能家居。

智能家居沒有心，別瞎操心

去中心化，大數據化。去中心化，穩定，分散管理;大數據化，服務，集中管理。

我們介紹物聯網，我們可以和桌子對話，可以和桌子上的杯子對話，桌子可以和杯子對話，桌子上的書可以和你對話，它們都有一個相對的獨立地址，每一粒沙子也都有一個獨立地址，這是物聯網。回到網絡拓撲，每臺電腦互相之間可以進行通信，這樣的網絡才最穩定;物聯網也一樣，去中心化，網狀型的連接才最靠譜。物聯網每臺設備也都有數據，經過采集分析處理，集中數據，從而集中管理，最終為人服務。

僅靠智能無法做好智能家居

你需要的是生活，不僅是智能。智能家居，不僅僅是智能，還有家和生活。

做智能家居，如果不能擁有涵蓋房地產、智能行業、制造業、互聯網、家電、家具、建材、裝飾、設計、家裝、服務業等資源，又無資源整合的能力，無法做好智能家居。

智能家居不是一家公司一個行業就能做好的事情，而是幾個行業跨界融合做的事情。還是，專業的人做專業的事，擅長的人做擅長的事。

細分市場才是生存的開始

當不是很牛逼的時候，細分市場有機會，先生存再發展。別想著一開始就做平臺，就要洗牌，別想著能彎道超車，運氣不好遇交警。這個行業，靠運氣，更靠底氣。

如果還沒有核心的競爭力，沒有深遠的品牌影響力，沒有雄厚的資金支持力，沒有快速的迭代研發能力，沒有強大的市場運作力，BAT360華為小米美的中興海爾微軟蘋果谷歌三星高通，也來做智能家居，你怎么辦?

智能家居創業要像養豬，細分市場養肥了，再賣，才有好價錢。如果是一看市場價格稍好就把豬宰了，豬還沒夠水。

做多好要看合作伙伴有多好

一家不賺錢的公司，不是好公司;一家不讓別人賺錢的公司，也不是好公司。你活多好，就要看合作伙伴活多好;你活多久，就要看合作伙伴活多久。

你想活得好，就要讓你渠道商好，你賣產品給渠道商，首先你得有利潤;其次，渠道商得有好利潤，沒有利潤，誰愿意折騰。有些公司留出200%的利潤空間給渠道商，為什么，渠道商好了，自己也好了。有些公司有些東西，用生命在定價。

你想活得久，就要看你供應商活多久。就像一條河，上游不好，你也不會好，如果是有好多上游，搞不好要洪水爆發。一條河源遠流長，靠穩定的上游和長遠的下游。

這么多年，沒有多少家智能家居公司賺了錢，甚至有些公司在虧錢，聰明的人都拿別人的錢來賺錢，但是，長遠的公司都是靠其它產業賺錢來貼到智能家居產業里去。初創企業一開始也是要找投資，中期靠自己本身盈利支持下去，能靠吹牛逼能力忽悠到投資人的錢也值得尊重，企業的最后，也是與資本有關，要么是沒拿到錢作死了，要么就是搞大了上市，走資本市場。但是，資本是天使，也是魔鬼。

最后，還是，最美的智能在路上。

編輯201601