雖然電商的快速崛起讓零售業(yè)遭遇不小的沖擊，但是，對(duì)于衣柜行業(yè)而言，經(jīng)銷商仍然是主要銷售渠道。據(jù)了解，目前的經(jīng)銷商主要分為傳統(tǒng)型和品牌運(yùn)營(yíng)型，那么，衣柜商家主要屬于哪一種?衣柜商家又該如何實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展?來(lái)跟小編一起了解一下吧！

傳統(tǒng)經(jīng)銷商VS品牌運(yùn)營(yíng)商

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，“傳統(tǒng)型經(jīng)銷商是做生意，品牌運(yùn)營(yíng)商是做事業(yè)”。傳統(tǒng)型經(jīng)銷商可能更注重于當(dāng)前利益，而品牌運(yùn)營(yíng)商則會(huì)從遠(yuǎn)處、高處著眼。從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)層面來(lái)看，傳統(tǒng)型經(jīng)銷商主要是為戰(zhàn)術(shù)而戰(zhàn)術(shù)，而品牌運(yùn)營(yíng)商則是為戰(zhàn)略而戰(zhàn)術(shù)，即所有的戰(zhàn)術(shù)是為了達(dá)到一種經(jīng)營(yíng)高度，而不僅僅為了停留在戰(zhàn)術(shù)層面獲得短期利益。目前，衣柜行業(yè)傳統(tǒng)型經(jīng)銷商大量存在，但也有商家正在向品牌運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變。

向品牌運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行

明晰自身定位。傳統(tǒng)型衣柜經(jīng)銷商往往是做一天算一天，有錢賺就可以，對(duì)未來(lái)沒(méi)有明確定位，或不知道怎么給自己定位，甚至包括一些稍具規(guī)模的經(jīng)銷商。做生意賺錢就可以了，賠錢了就不干。但做事業(yè)，就得有整體規(guī)劃，有遠(yuǎn)景。因此，衣柜商家要想做品牌運(yùn)營(yíng)商，必須對(duì)未來(lái)有一個(gè)相對(duì)清晰的定位，即要做成什么樣的經(jīng)銷商。

處理好內(nèi)部關(guān)系。經(jīng)銷商老板要學(xué)會(huì)尊重下屬員工。在中小型衣柜經(jīng)銷商企業(yè)里，經(jīng)銷商老板的影響力是滲透在各個(gè)方面的，一般是專斷專權(quán)，自己想怎么做就怎么做，把下屬員工當(dāng)工具使，教下屬怎么做，而不是讓下屬自己想辦法去做，沒(méi)有激發(fā)下屬的積極性。經(jīng)銷商老板要想做大，必須學(xué)會(huì)尊重下屬員工，學(xué)會(huì)適當(dāng)放權(quán)，給他們一定的發(fā)展空間。

建立完善人才發(fā)展和管理模式。傳統(tǒng)型經(jīng)銷商大多是家族式管理，或帶有嚴(yán)重的家族式管理色彩，用人大多是任人唯親，而非親朋好友系員工往往受到家族員工的排擠，最終形成隔閡，造成內(nèi)部的不團(tuán)結(jié)。人才戰(zhàn)略決定了發(fā)展的未來(lái)。人才戰(zhàn)略對(duì)人才的招聘、考核、提升等一系列制度，缺一不可。

建立健全且規(guī)范的財(cái)務(wù)制度。向品牌運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變對(duì)財(cái)務(wù)制度也需進(jìn)行改革，傳統(tǒng)型經(jīng)銷商大多財(cái)務(wù)制度不健全，財(cái)務(wù)收支操作不規(guī)范。比如，老板私人錢財(cái)與公司資金的混淆，導(dǎo)致帳目混亂不清晰，現(xiàn)金流受阻，甚至資金去向都很難查清楚。因此，衣柜經(jīng)銷商需建立健全且規(guī)范的財(cái)務(wù)制度。

作為衣柜的主要銷售渠道，衣柜經(jīng)銷商亟需擺脫傳統(tǒng)的經(jīng)銷思維，向品牌運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變，這樣，才能滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求，實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。

   編輯201604