一個問題：品牌是怎么起來的？

品牌是被消費出來的，品牌是被銷量托起來的。

讓市場活起來，產品動起來，需解決兩大問題：一是，終端愿意推得問題；二是，消費者愿意買的問題。

一、為什么網點愿意推呢？

1、利潤；

2、有可行性推薦理由；（推銷詞：這酒不錯，最近流行喝這個酒，你品嘗下；這就最近在搞大促銷（現金額大），酒質很不錯，一般推薦個熟人常客）

3、幫助網點做品鑒（小品酒、品鑒會）；

4、客情深厚。

二、消費者為什么愿意買呢？

1、品牌活躍度高（有面子）；

2、產品活動有誘惑（占便宜）；

3、喝著感覺真舒服（有品質）。

所以，想讓消費者買，就要做到：

1、眼睛能看到（氛圍強）；

2、耳朵能聽到（老板推、熟人說）；

3、嘴巴能體驗到（小品酒、小品會、意見領袖培養、社區路演等）；

4、感覺超值（面子值、占便宜值、喝著舒服值）。

所以一個品牌想起來，從四大方面入手：

一是，品牌活躍度問題；

二是，終端推薦問題；

三是，消費體驗問題；

四是，消費感覺超值問題。

  編輯201602