當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)招商已成行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，了解互聯(lián)網(wǎng)招商數(shù)據(jù)將為企業(yè)招商工作的開展提供一定的參考依據(jù)。10月份衣柜代理商地區(qū)占比、代理商性別、代理商級(jí)別等相關(guān)數(shù)據(jù)新鮮出爐。

西北地區(qū)代理商數(shù)量占比增幅大

2016年10月，衣柜代理商數(shù)量按區(qū)域占比大小排序依次是：華東(32%)、華中(21%)、華北(13%)、華南(12%)、西北(11%)、西南(9%)、東北(2%)。與今年9月相比，西北地區(qū)衣柜代理商數(shù)量占比增幅最大，增加了5個(gè)百分點(diǎn)。華東地區(qū)作為自然條件環(huán)境優(yōu)越、綜合技術(shù)及經(jīng)濟(jì)水平較高的地區(qū)，衣柜代理商數(shù)量在全國一直占主導(dǎo)地位。雖然目前西北地區(qū)整體占比仍低于華東地區(qū)，但隨著國家對(duì)該地區(qū)政策的扶持以及現(xiàn)在的物流售后越來越完善，西北地區(qū)的市場(chǎng)需求不斷增加，加上不少定制家居企業(yè)也開始在全國地區(qū)招商，這對(duì)于衣柜代理商加盟品牌而言，愈加迅速及方便。

女性衣柜代理商占比提升，逐漸與男性代理商持平

與今年上半年的衣柜代理商數(shù)據(jù)相比，10月份女性衣柜代理商占比增加了3個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到44%，逐漸與男性代理商持平。一直以來，由于衣柜等定制家居產(chǎn)品涉及測(cè)量、物流、安裝等方面的工作，衣柜的男性代理商所占比例高于女性。不過，隨著現(xiàn)今社會(huì)女性經(jīng)濟(jì)獨(dú)立地位的提高、女性對(duì)定制家居產(chǎn)品更具審美以及女性在銷售服務(wù)方面更貼心等因素以外，女性衣柜代理商的市場(chǎng)經(jīng)營能力并不比男性弱，這也導(dǎo)致女性衣柜代理商占比不斷提升。

地級(jí)、縣級(jí)市場(chǎng)衣柜代理商占比突出

這兩年，渠道下沉成為不少衣柜企業(yè)的招商戰(zhàn)略，從10月份的衣柜代理商級(jí)別來看，也印證了這一點(diǎn)：地級(jí)、縣級(jí)衣柜代理商分別占比44%、40%，合計(jì)84%，地位凸顯。目前，衣柜行業(yè)還處于發(fā)展期，不少企業(yè)都是先從省會(huì)及直轄市開始招商，再到地級(jí)市，最后再渠道下沉至縣級(jí)市場(chǎng)。不過，隨著一二線城市的飽和，地級(jí)市占比率最高，縣級(jí)市場(chǎng)也在逐漸發(fā)力。

【結(jié)語】定制家居行業(yè)正處于高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，越來越多的定制家居企業(yè)開始面向全國招商。隨著西北地區(qū)的崛起，企業(yè)可有針對(duì)性的制定相關(guān)招商政策、提供合適該地區(qū)消費(fèi)者的產(chǎn)品和服務(wù)等，加強(qiáng)對(duì)該地區(qū)的市場(chǎng)滲透力。同時(shí)，面對(duì)女性代理商的不斷增長，企業(yè)也應(yīng)該思考如何更好地提升她們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

編輯：201602