隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者在選擇上也愈趨理性，而縱觀如今的衣柜行業(yè)，無(wú)論品牌大小都加入行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大軍中，這時(shí)，衣柜企業(yè)若能打造獨(dú)特的營(yíng)銷方式便可推動(dòng)企業(yè)加快打響品牌知名度和拓展市場(chǎng)。但事實(shí)上，由于消費(fèi)者觀念日趨理性，營(yíng)銷創(chuàng)新對(duì)于衣柜企業(yè)而言就成了一件不那么容易的事，而“思想”則將成為衣柜營(yíng)銷創(chuàng)新的一大優(yōu)勢(shì)。

衣柜營(yíng)銷要獨(dú)具創(chuàng)新

在衣柜市場(chǎng)仍舊面臨同質(zhì)化問(wèn)題的背景下，衣柜企業(yè)需認(rèn)清任何企業(yè)的產(chǎn)品都不可能全面地超越對(duì)手，只能各有所長(zhǎng)而已。作為市場(chǎng)營(yíng)銷人員，就是要根據(jù)目標(biāo)客戶的需求，設(shè)計(jì)出在某個(gè)方面超越才是最重要的。一旦消費(fèi)者認(rèn)同了這種觀念，也就認(rèn)同了企業(yè)的產(chǎn)品。在這種情況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場(chǎng)營(yíng)銷人員總結(jié)出來(lái)的統(tǒng)一的“賣點(diǎn)”。因此，衣柜企業(yè)要想上升到賣思想的境界。

衣柜產(chǎn)品與服務(wù)應(yīng)雙管齊下

對(duì)于一個(gè)整體衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，賣產(chǎn)品是最終的目的，賣服務(wù)能增加產(chǎn)品的銷量，提升品牌意識(shí)，賣思想這是企業(yè)統(tǒng)籌全局的戰(zhàn)略方針，是核心。衣柜企業(yè)要想提升團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷水平，就需要通過(guò)賣服務(wù)實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中樹(shù)立起良好的品牌形象。盡管核心產(chǎn)品大同小異，但是服務(wù)可以彌補(bǔ)核心產(chǎn)品上的不足。

衣柜企業(yè)在思想高度上要提高

毋庸置疑，當(dāng)下衣柜企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不僅是品牌和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，也是營(yíng)銷手段的競(jìng)爭(zhēng)。俗話說(shuō)得好，初級(jí)的企業(yè)賣產(chǎn)品，中極的企業(yè)賣服務(wù)，高級(jí)的企業(yè)則是賣思想。顯然，不少行業(yè)中大多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷理念還只停留在初級(jí)和中級(jí)層面，衣柜行業(yè)也是如此。在消費(fèi)群體日益細(xì)化的趨勢(shì)下，衣柜企業(yè)不可能面面俱到，有目標(biāo)性的“賣思想”才是上上之選。

總的來(lái)說(shuō)，在如今的衣柜行業(yè)，眾多衣柜品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷手段層出不窮，但是，能夠真正能夠給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)的企業(yè)們也心知肚明，這樣，隨著消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)的不斷變化，衣柜企業(yè)在思想上的營(yíng)銷或許能為企業(yè)帶來(lái)出路。

    編輯：201602