互聯網已成行業發展主流，電商也隨著互聯網這股東風應勢而生，對于衣柜行業來說，不少企業也紛紛加入電商大軍中，那么，衣柜企業想要在這在電商大軍中分得更多的“蛋糕”，還需在利益共享的道路上所發展，把線上線下的關系所處理是關鍵。

衣柜企業：經營好線下經銷商為關鍵

傳統衣柜企業轉型電商已經勢不可擋，但傳統企業轉型做電商，始終難免投鼠忌器。事實上，現在號稱轉型的不少傳統的巨無霸企業，線下經銷商的銷量始終是大頭。因此，衣柜企業在轉型做電商的時候就應明確和各大經銷商之間的關系處理原則：利益共享。

的確，原來線下的衣柜等家具經銷商反對網上，是因為覺得網上搶了自己的生意。但實際上，他們也意識到，電商是大勢所趨。而且，像“6.18”、“雙11”這樣的日子，網絡大型促銷活動時候，很多消費者，都會通過PC端、移動端等各種網絡宣傳接觸到促銷信息，特別是年輕人，雖然平時沒有到店消費的習慣，但卻會因為“消費狂歡購物節”，在這種特定的時候被吸引到經銷商線上的店里來。許多衣柜經銷商突然發現，如果能夠在線上抓住機會服務好他們，也一樣能夠為自己的線下實體店吸引用戶。

所以說，利益分配是關鍵。衣柜企業要帶著經銷商一起玩。實際上，企業的官方旗艦店和眾多經銷商一起做，在網上獲取的流量更大。

衣柜企業：以幫助經銷商轉變經營模式為制勝法寶

在網上轉型做電商，也是個技術活。不同衣柜經銷商對電商的認識有深有淺，投入有大有小。有些經銷商，以為開網店是按著銷量增加人，不懂得做電商和線下的玩法不一樣。這個時候，企業的官方電商團隊，就要有胸懷，不止自己要做生意，也要幫助經銷商們增強認識，教會他們做電商生意，一起成長。比如說經銷商的團隊不夠專業，需要輸出相應的培訓，小到一張圖片的處理，大到促銷的玩法，都是如此。

隨著電商發展之路越來越火熱，作為與家居行業息息相關的衣柜企業，想要把這塊電商“蛋糕”吃好，還需制定一系列戰略決策，處理好線上線下關系，兩者間堅持利益共享道路，這樣，衣柜企業的電商之路才會走得更寬更遠。

編輯：201602