爆破一：觀念營(yíng)銷

首先，營(yíng)銷必須從老板抓起，從觀念抓起！老板必須認(rèn)識(shí)到：營(yíng)銷是第一生產(chǎn)力！營(yíng)銷比生產(chǎn)更重要，應(yīng)用比技術(shù)重要。開(kāi)發(fā)任何產(chǎn)品，都要遵循先市場(chǎng)后工廠的思路。沒(méi)有營(yíng)銷做導(dǎo)向，方向不對(duì)一切白費(fèi)。然而，這個(gè)簡(jiǎn)單的道理卻常常被企業(yè)家忽略和遺忘，所以，營(yíng)銷必須從老板抓起！從觀念抓起！ 其次，觀念營(yíng)銷的另一個(gè)重任就是給產(chǎn)品賦予概念。比如賣腦白金時(shí)，我們這樣說(shuō)，人的大腦里有個(gè)黃豆大小的腦白金體，它分泌腦白金。做內(nèi)衣時(shí)，我們這樣說(shuō)，彩棉不染色，零污染，比染色內(nèi)衣更健康，穿染色內(nèi)衣好比整天背著個(gè)化學(xué)工廠！由此掀起了04、05年“健康彩棉顛覆化纖保暖”的彩棉熱銷浪潮。賣超女電話卡時(shí)，我們這樣說(shuō)，喜歡的不僅是超女，更是拼搏進(jìn)取的超女精神！給了孩子一個(gè)應(yīng)對(duì)家長(zhǎng)盤問(wèn)的最好答案。

爆破二： 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷

銷量才是硬道理！賣貨就是真功夫！市場(chǎng)效果是檢驗(yàn)營(yíng)銷的唯一標(biāo)準(zhǔn)！一切理論都是紙老虎！反對(duì)營(yíng)銷本本主義！不管土的還是洋的，適合企業(yè)的就是對(duì)的！不管黑貓白貓，能賣產(chǎn)品就是好貓！在中國(guó)市場(chǎng)上，沒(méi)有權(quán)威、沒(méi)有真理，只有實(shí)戰(zhàn)！ 在中國(guó)策劃界，有一批假洋鬼子，生吞活剝西方品牌理論，碰到客戶就鼓吹：你一定要做品牌，然后列舉一大堆國(guó)際品牌的案例，背書(shū)頭頭是道，利用理論工作者的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，加上激情與煽情，將客戶忽悠的熱血沸騰，完了卻對(duì)客戶說(shuō)，做品牌你要準(zhǔn)備5年內(nèi)不賺錢，但是以后你絕對(duì)會(huì)賺到很多很多錢。這絕對(duì)是一套謊言。如果5年內(nèi)不賺錢，那么5年后肯定也賺不到錢，因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)壓根沒(méi)有賺錢的能力。況且，等不到5年，這個(gè)企業(yè)就完蛋了，國(guó)營(yíng)企業(yè)除外。

爆破三：整合營(yíng)銷

一個(gè)指頭打人，不僅沒(méi)有感覺(jué)，沒(méi)準(zhǔn)你還會(huì)扭了自己的指頭。兩個(gè)指頭打人好一點(diǎn)，但仍然力度不夠。只有三個(gè)指頭、四個(gè)指頭、五個(gè)指頭握在一起，攥成拳頭，出手才狠。 就家居建材而言，無(wú)論你的產(chǎn)品力多強(qiáng)，如果你不打廣告，不做宣傳，肯定沒(méi)戲。你的宣傳攻勢(shì)挺猛，但是渠道鋪貨不行，還是變不成錢。貨鋪上了，沒(méi)有適時(shí)地促銷，變現(xiàn)的量就不可能大。有了合適的促銷，沒(méi)有對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍進(jìn)行長(zhǎng)期有效的激勵(lì)和約束，你也不可能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的、良好的回報(bào)。即使這營(yíng)銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)你都考慮到了，五個(gè)指頭都有了，但如果這五個(gè)指頭之間配合的不默契，也不能產(chǎn)生預(yù)期的效果。五個(gè)指頭得往一個(gè)中心握，才能形成拳頭。要想打造出優(yōu)于對(duì)手的營(yíng)銷勢(shì)能就必須用一個(gè)拳頭而不是一個(gè)指頭打人。

爆破四： 特色營(yíng)銷

中國(guó)有“56個(gè)民族56朵花”，每個(gè)省份都有自己的特色，即便是同省的不同地市，也是各有特色?；谌澜绐?dú)一無(wú)二的國(guó)情，我們所走特色營(yíng)銷之路。中國(guó)市場(chǎng)的難題，只能用中國(guó)特色營(yíng)銷智慧解決！所以，在營(yíng)銷上，我們必須堅(jiān)持“中國(guó)特色”：立足本土國(guó)情，運(yùn)用地方特色的理念、手段和方法，發(fā)現(xiàn)和解決實(shí)際營(yíng)銷問(wèn)題。

爆破五：環(huán)節(jié)營(yíng)銷 

假設(shè)有8個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)ABCDEFGH，那么，整體營(yíng)銷業(yè)績(jī)應(yīng)為： AⅹBⅹCⅹDⅹEⅹFⅹGⅹH。如果每個(gè)環(huán)節(jié)都做到1，總分是：1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1=1；如果每個(gè)環(huán)節(jié)都做到1.1,總分是:1. 1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ 1.1=2.1如果某個(gè)環(huán)節(jié)做到1.5.而某個(gè)環(huán)節(jié)只有0.5,總分是:1.5ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ0.5=0.75。 我們不僅要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),還要與自己競(jìng)爭(zhēng),我們不僅要保證結(jié)構(gòu)的完整,還要做到細(xì)節(jié)的完美.營(yíng)銷有一招驚世的奇跡,卻不可能有一招制勝的神話.

爆破六： 雜交營(yíng)銷

不怕不專業(yè)，就怕太專業(yè)！營(yíng)銷本無(wú)墻，經(jīng)驗(yàn)主義和因循守舊的人多了，便形成了墻。墻，就是傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維和模式。雜交營(yíng)銷就是要“跳出行業(yè)看行業(yè)、跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品”，打破一切邊界，顛覆一切傳統(tǒng)，大膽借鑒、嫁接其他產(chǎn)品、行業(yè)的資源、思想、模式和方法，為我所用，贏取優(yōu)勢(shì)，獲得突破！雜交是第一創(chuàng)新力！有雜交，就有可能！

爆破七：長(zhǎng)板營(yíng)銷

木桶理論害死人！誰(shuí)都有短板，有些短板注定要帶進(jìn)墳?zāi)?、無(wú)法彌補(bǔ)！誰(shuí)都有長(zhǎng)板，長(zhǎng)板是1，其它的是0。營(yíng)銷就是要重新挖掘和認(rèn)識(shí)自己，最大化把握長(zhǎng)板，揚(yáng)長(zhǎng)避短，以“長(zhǎng)”制勝！中小企業(yè)、弱勢(shì)企業(yè)只要找到1，照樣可以做品牌、贏市場(chǎng)。

爆破八：雞頭營(yíng)銷

誰(shuí)說(shuō)市場(chǎng)已經(jīng)飽和？再堅(jiān)硬的蛋也能找到縫隙、再牢固的城堡也能找到突破！在中國(guó)市場(chǎng)，依然有許多地荒蕪，等待你去圈；依然有大量的雞沒(méi)有頭，等著你去搶占；依然有大量的雞頭很脆弱，等著你去取代。只要你夠睿智、果敢！誰(shuí)，都會(huì)有機(jī)會(huì)！

爆破九： 聚焦?fàn)I銷

再?gòu)?qiáng)大的對(duì)手也有軟肋，再弱小的企業(yè)也有拳頭。握緊十指，拳頭出擊；聚焦產(chǎn)生合力，聚焦創(chuàng)造能量；聚焦創(chuàng)造相對(duì)優(yōu)勢(shì)，改變強(qiáng)弱競(jìng)爭(zhēng)格局。一句話：集中優(yōu)勢(shì)兵力，打贏營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)！

爆破十： 率真營(yíng)銷

營(yíng)銷，就是用最簡(jiǎn)單最率真的方法解決最重要的問(wèn)題！越簡(jiǎn)單的東西越接近事物本質(zhì)，離市場(chǎng)和消費(fèi)者越近，營(yíng)銷成本越低，成功的機(jī)率越大。故弄玄虛，把簡(jiǎn)單的問(wèn)題復(fù)雜化，只能害人又害己。

爆破十一： 品牌功效化

大企業(yè)，千萬(wàn)不要好高騖遠(yuǎn)，拿品牌嚇人；小企業(yè)，一定不要急功近利，拿功效唬人。品牌和功效完全可以和平相處！“品牌功效化，功效品牌化”，將品牌塑造和功效訴求在營(yíng)銷傳播實(shí)踐中有效結(jié)合，才是中國(guó)企業(yè)的實(shí)效營(yíng)銷傳播之道。品牌和功效，兩手都要抓，兩手都要硬！|

爆破十二： 資源營(yíng)銷

資源制勝！中國(guó)正步入一個(gè)資源營(yíng)銷時(shí)代！市場(chǎng)成功不僅需要產(chǎn)品、人力、策劃、財(cái)力，更需要政府、行業(yè)、學(xué)術(shù)、渠道、專家、媒介等營(yíng)銷資源。所以，對(duì)資源的整合和把握能力，成為企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵要素，也成為中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的支撐平臺(tái)和關(guān)鍵推動(dòng)力！        

爆破十三： 新聞營(yíng)銷

新聞是比廣告更廣告的廣告！公關(guān)是比促銷更促銷的促銷！公關(guān)是第一影響力！新聞是第一傳播力！對(duì)公關(guān)和新聞，有條件要做，沒(méi)用條件創(chuàng)造條件也要做！沒(méi)有新聞眼和公關(guān)耳的營(yíng)銷人，是弱智和殘疾的！

爆破十四： 速度營(yíng)銷

速度比完美更重要！快人半步，成功一半！有速度，就有可能！沒(méi)有速度，再好的機(jī)會(huì)也會(huì)喪失殆盡；有了速度，就有了跨越式發(fā)展的可能。對(duì)速度的敏銳捕捉和果敢把握，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的典型體現(xiàn)之一，也是中國(guó)式企業(yè)家和營(yíng)銷家的成功必修課。

 爆破十五：招商營(yíng)銷

招商是企業(yè)的第一次營(yíng)銷！招商是系統(tǒng)營(yíng)銷工程！再苦不能苦營(yíng)銷，再窮不能窮招商！對(duì)企業(yè)來(lái)講，招商就是招親，一“招”不慎，全盤皆輸，終身不幸！

 編輯：201602