有人說，“營銷無定式，客戶是中心”，這句話對于當下的衣柜企業來說，十分重要。眼下，行業中的衣柜品牌數量越來越多，市場競爭日趨白熱化，衣柜企業若想實現成功營銷，脫穎而出，成功實現轉型升級，實現健康可持續發展，只有站在消費者的角度看問題，才能笑到最后。

衣柜廣告宣傳：擺脫盲目、有的放矢

眾所周知，衣柜屬于冷關注度的耐用消費品，就消費者來說、只有在需要的時候才關注，并且會很用心的去了解和詢問，畢竟衣柜的花費對于一般的家庭來說都不是一筆小數目。所以衣柜企業在廣告投入上應該有的放矢，不能為追求品牌的知名度而盲目的投放，更多的考慮衣柜的準消費群體關注的媒體，例如，著重考慮專業的建材裝修家居等媒體、垂直門戶網站等，而不要隨意選擇大眾主流媒體。大眾媒體費用高而且傳播寬泛，很少可以大篇幅的詳細介紹，而且廣告接受對象中，有衣柜需求的更是少之又少。

衣柜品牌定位：精準需求、做好產品

隨著經濟的發展，越來越多的廣告信息充斥于消費者的生活，廣告成本不斷攀升的同時，廣告的實際效果卻逐漸下降。但如果品牌定位不能很好地迎合消費者的口味和需求，亦或不夠精準，那么產品的銷售、品牌的競爭力就可能很受影響。從品牌定位來看，產品是其重要的一個嫁接點，產品的獨特功能與利益點往往是消費者青睞和選購的理由，但獨特產品訴求點的營造一定要設身處地的站在消費者的角度細化、思考，否則成功的幾率將會大打折扣。

衣柜渠道變革：緊跟潮流、多元化布局

在營銷領域，越來越多的企業都注重終端在銷售環節中的重要性，什么終端為王、什么決勝終端，都屢見不鮮。隨著經濟的發展、社會的演變，“逐步取消毛坯房”制度越來越受重視，精裝修時代的到來也只是個時間的問題，加上網絡這個虛擬的渠道在衣柜行業的日漸盛行等，傳統的終端專賣店銷售已很難詮釋“渠道”這個詞在現代社會中的含義。渠道的概念逐漸延伸到包括店面銷售、工程渠道、電子商務、小區推廣、與裝飾公司的合作、二三四級市場等一個更廣的范圍內，多渠道的輻射與推廣將是衣柜行業洗牌、企業競爭的途徑。

衣柜服務提升：打造差異化優勢

現如今市場上的產品同質化現象越來越嚴重，尤其是技術含量不高的衣柜，就產品本身而言，已很難再找到一個與眾不同的、令消費者為之一震的興奮點，這時候的關鍵就是應該站在消費者的立場，關注消費者關心的“點”加以解析與渲染。對于衣柜這種產品，其實只能算是一個半成品，在完成衣柜銷售之后還必須要經歷安裝這個重要的環節，安裝效果的好壞還將會直接影響產品的質量和使用，也不可避免的影響到衣柜品牌的影響力、美譽度。作為耐用消費品的衣柜，提高售后服務的質量，增添售后對顧客的關懷，解決消費者對售后一系列問題的后顧之憂，無疑會增強消費者的購買理由。所以對于衣柜的售后服務來說、更為重要的是，售后服務不能僅僅作為一句空洞的口號，而應該要實實切切、腳踏實地的行動。

總而言之，不管是在廣告宣傳、品牌定位、渠道變革還是售后服務等方面，衣柜企業只有明白了消費者想要什么，才能在市場競爭中無往而不勝。

                                          編輯：201502