“可是你偏又這樣，在我不知不覺中悄悄的消失，從我的世界里沒有音訊，剩下的只是回憶”，這句話用來形容現在的二三線衣柜品牌是最恰當不過了。隨著衣柜市場競爭壓力逐漸增大，市場優勝劣汰也在加速，衣柜行業正在經歷這樣的歷程，一批品牌出現，一批品牌消失，而在消失的品牌中,多以二三線品牌為主。對此，二三線品牌是否就應該妄自菲薄，自暴自棄呢?答案顯然不是!二三線品牌應該重新布局戰略，以求重生。

二三線品牌兩頭受氣

縱觀全國市場，看看國外品牌的銷售額，很多二三線衣柜品牌不免憂慮于今后的發展，因為他們沒有一線品牌的知名度，也沒有“小作坊”的價格，處于一個不上不下、兩頭受氣的尷尬局面。某經銷商說，現在的消費者分為兩類，一類只選擇大品牌;再一類只選擇便宜產品。“像我們經營的這些名不見經傳的二三線品牌，根本無人問津，為了讓生意不倒閉、繼續下去，現在店內只能‘借’一些大品牌來‘撐門面’，或者干脆將價格戰進行到底。”這樣的方法自然無異于飲鴆止渴。

尋找一線品牌薄弱之處

二三線衣柜品牌要學會尋找一線品牌在市場的薄弱區域。一線品牌在市場營銷上再厲害，也不可能做到全部區域的市場營銷覆蓋和占領，也有市場營銷的薄弱區域。這些薄弱區域，正是二、三線品牌突圍的營銷區域。先做好這些區域，建立穩固的營銷根據地，再向外圍延伸營銷區域。

二三線衣柜品牌在營銷區域選擇上，盡量不要跟一線品牌短兵相接，不能跟它硬碰硬搶市場，因為小品牌還沒這個實力與一線品牌抗衡。如某品牌經銷商就說，衣柜品牌是否好賣要根據城市大小區分，像他們這樣的市區，消費者主要選擇有名氣的產品，也就是大品牌，這樣很多沒有名氣的品牌就比較難生存;但是一些小縣城里面，消費者品牌意識低，就要看經銷商的選擇，代理二三線品牌經銷商利潤高,所以只要經銷商推廣力度大，很多二三線品牌在縣級市場經營還是很不錯的。

集中火力攻向城鎮市場

同時，因目前市場受到上游房產影響，家居行業受到重創,這其實已經給了二三線衣柜品牌發力的好機會。在做好產品的前提下，做好下沉到城鎮市場的準備，做好一線城市的服務，給予經銷商更多的支持，比如根據產品做出相應促銷措施等。厚積薄發，二三線衣柜品牌只有持之以恒，攜帶“尖刀”出擊，才能真正走到主流市場。

                                             編輯201502