如今，在渠道下沉成為家居行業(yè)一大發(fā)展趨勢的背景下，越來越多的衣柜品牌走上了縣級招商之路。可以預計，未來縣級衣柜經(jīng)銷商將成為衣柜行業(yè)一道靚麗的風景線。不過，就目前來看，衣柜的市場接受率在一二線城市比較高，這就要求縣級衣柜經(jīng)銷商在加盟、銷售等各方面做好工作。

衣柜加盟不盲目選擇大品牌

每年的家具建材展會上，衣柜行業(yè)的大品牌都會在展會上露個面，每年大品牌推出的新品系列是縣級有實力的大經(jīng)銷商的首選，在他們的認知里，他們定位的是只做大品牌，做大品牌才有錢途，小品牌看不上!一個品牌能不能在縣級市場長期的存活下來取決于多種因素，而并非是大品牌才能活下來。

的確，有的品牌的產(chǎn)品過于高端，縣級市場的目標消費群體少之又少，結果是有價無市。有的品牌產(chǎn)品的設計過于超前，縣級市場的消費理念及消費潮流滯后，產(chǎn)品一時間難以讓消費者接受。有的品牌的產(chǎn)品很適合市場，銷量也很好，就是供貨周期太長，消費者(縣級市場的消費者提前預定的意識還較弱，短期之內(nèi)就要用)不買賬。因此，縣級衣柜經(jīng)銷商在加盟時需要根據(jù)實際情況來，不要盲目選擇大品牌。

不隨意效仿成功經(jīng)銷商

有業(yè)內(nèi)人士指出，當下的部分衣柜經(jīng)銷商存在這樣的心理：某地的成功經(jīng)銷商做某個品牌的某系列挺好，我也要做。經(jīng)銷商每年都要參加不同品牌的商務年會或新品發(fā)布會，衣柜生產(chǎn)企業(yè)往往會在會上講解成功經(jīng)銷商的案例，目的就是要其他經(jīng)銷商效仿。有的衣柜經(jīng)銷商就會不經(jīng)思考，選擇做某系列產(chǎn)品的專賣店。他們的思維是他們能做好，我也能做好。然而，“在四川賣得好的產(chǎn)品，在河北未必賣好”。同類衣柜產(chǎn)品擺在了不同消費者面前，可能會水土不服。

的確，不同地區(qū)消費者在消費意識、品牌選擇、消費能力、產(chǎn)品的風格款式、供貨周期、產(chǎn)品價格、售后服務等方面有很大的差異，而衣柜經(jīng)銷商們?nèi)绻麤]有根據(jù)上述的不同而具體問題具體分析，不經(jīng)市場調(diào)研分析，盲目效仿，跟風經(jīng)營，容易導致盈利水平低，甚至是勞民傷財。

綜合來講，對于縣級衣柜經(jīng)銷商來說，一方面得確保加盟的衣柜品牌符合自身的需求，另一方面則是在經(jīng)營過程中，要學會具體問題具體分析，切勿盲目跟風。

                                             編輯201501