地板行業(yè)在發(fā)展三十來年之后，面對逐漸成熟且緩慢的發(fā)展步伐，越來越多的地板企業(yè)開始在終端市場進行多渠道的開發(fā)和運營。不僅開始細分渠道，渠道下沉也成為各大企業(yè)主攻的方向。然而，在消費者對于生活品質(zhì)、產(chǎn)品品牌以及質(zhì)量的需求也水漲船高的情況下，企業(yè)在“放低姿態(tài)”的同時，沒有品牌與服務做支撐，一切都是“空談”!

大牌也開始放低姿態(tài)地板企業(yè)渠道下沉促增長

目前，地板行業(yè)受國內(nèi)市場需求疲軟、出口市場受阻等因素困擾，一二線市場已近飽和，企業(yè)一度陷入銷售增長乏力、終端流失的窘境。地板企業(yè)不得不在發(fā)展戰(zhàn)略上做出改變和調(diào)整，紛紛把渠道下沉，一些大品牌也“降低姿態(tài)”，將渠道下沉至二三線市場甚至是三四線市場。

地板企業(yè)在面臨利潤下滑和經(jīng)營成本高漲的市場形勢下，為了適應不斷變化的生存環(huán)境，開始在終端市場進行多渠道的開發(fā)和運營。這期間，家裝、工裝、小區(qū)、團購、超市、設計師、零售、電商等細分化渠道逐漸受到各地板企業(yè)的重視和青睞，紛紛在終端開拓、細分營銷渠道，希望能通過多元化的營銷渠道帶來新的銷售增長點。

地板企業(yè)渠道下沉必修課：品牌與服務兩手抓

為了滿足多層次的消費需求，地板企業(yè)在渠道下沉的同時還需練好必修課!首先，品牌展示必須與品牌定位相關(guān)聯(lián)的元素充分結(jié)合在一起，以極富創(chuàng)意的營銷推廣來感染消費者。但隨著消費需求的變化，地板產(chǎn)品的工藝和功能已逐漸弱化，而象征身份地位的個性和品味正日益凸顯，賣場的個性化家裝空間便能獲得消費者的青睞，同時品牌文化越清晰越能顯示出市場號召力，只有精確細分市場和消費群體才能逐步擴大目標消費人群。

其次，在產(chǎn)品功能性弱化的同時，消費者看重的已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量，同時看重的還有品牌所提供的服務，因此服務成了當前地板企業(yè)的必奪之地。現(xiàn)在的多數(shù)地板企業(yè)已經(jīng)開始提供更深層次的優(yōu)質(zhì)服務，如在免費送貨的同時，還提供了家裝建議和設計圖，派技術(shù)人員對業(yè)主的房屋進行實際測繪，通過電腦模擬，讓消費者也能參與到空間設計鋪裝中來，并且對地板鋪貼，售后問題進行跟進，讓消費者體驗到真正的一站式服務。

                                        編輯：201501