如今，涂料企業都面臨同樣讓人頭疼的問題：市場低迷，出路何在?近年來，越來越多的涂料企業選擇在銷售模式和營銷模式上下功夫，投入大量的精力和財力，最終卻換來個得不償失的結果。其實，涂料企業在發展道路上，始終應該堅持以品質取勝，太多的花樣反而讓企業浪費資源。

盲目擴大生產規模陷危機

在發展了多年的涂料市場上，許多涂料企業都認為：只有取得較大生產規模，才能降低單位成本，憑借規模效益獲取市場競爭優勢。因此，近幾年來我們看到了轟轟烈烈的擴能大潮，企業為欲取得所謂的龍頭地位而你追我趕。于是，在這種經營理念指導下，脫離實際的過量供應沖擊市場，競爭的唯一結果就是價格脫離價值，讓企業陷入虧損的泥潭。

除此以外，對于市場經濟發展規律的認識，部分涂料企業也同樣陷入了誤區之中。許多企業認為，市場經濟就是服從經濟，市場有什么要求，企業就怎樣去做;同時，在充分競爭下，產品由市場定價，企業話語權越來越弱。乍一看，這種認知似乎非常符合市場規律，是尊重市場的典型表現。實際上，細究之下這種認知絕對有失偏頗。

合理調整發展策略

對于以上兩點誤區，涂料企業需要刷新自身的經驗理念，切勿用脫離實際的觀念來制定企業發展戰略。現在，很多企業希望裝置負荷高一些，可以多分攤部分固定費用。若從管理會計學角度分析，這是沒有問題的。構成產品制造成本的，除了原輔材料、水電汽等可變費用，是與產量沒有關系的;另外就是諸如工資及附加、設備廠房折舊等規定費用。在固定費用總額不變的條件下，產量越高分攤到單位產品的固定費用就越少。涂料企業為攤薄固定費用而竭力提高負荷率，卻忽略了過剩產品競相壓價帶來的價格損失。或許，后者比前者的損失更大。

對于市場經濟這一問題，企業還需從經濟學的角度來看待問題。其實，在市場經濟中，決定產品價格的因素有兩個：一是產品內在價值即制造成本，二是供需關系。在當前供應嚴重過剩背景下，決定產品價格的往往是后者。顯然，涂料企業要想改變低效率運行局面，必須改善供需關系，實行總量控制;企業如欲改善經營狀況，就不能對產量隨心所欲。可見，企業不僅要明白市場定價，還要熟稔供需關系，否則就是一葉障目不見泰山，自入陷阱而不察，注定要吃虧。

因此，涂料企業想要明確產銷關系，需要做的是承襲之前成功的做法，改進不足的地方，為未來的長期發展做好準備。